способы разработки алгоритмов издание

УДК.004.77Россия, ФГБОУ ВПО Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет (МАДИ) nikolaev.madi@mail.ru ВведениеВ хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары [1].Система сбыта товаров – ключевое звено в работе предприятия и своего рода финишный этап во всей деятельности компании по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Во многом на этой стадии определяется эффективность работы предприятия и его подсистем и служб обеспечения. Неотлаженная или нерациональная система сбыта влечет за собой финансовые убытки и потери клиентской массы, потенциальной или актуальной.Развитие сети Интернет привело к возникновению двух новых тенденций в существующих системах распределения. С одной стороны, современные информационные технологии предоставили производителям прямой доступ  к конечным потребителям своей продукции. Это позволяет избежать построения многоуровневой системы распределения и наладить взаимодействие с клиентами на уровне прямого маркетинга. С другой стороны, сеть стала причиной появления большого числа посредников, основная функция которых связана с оказанием информационных услуг для всех участников рынка Интернета. Целью данной работы является повышение прибыли промышленного предприятия за счет разработки технологии рационального использования возможностей сети Интернет как канала распределения товаров и услуг. Научная новизна работы заключается в разработке моделей и алгоритмов оптимального выбора ресурсов сети для управления сбытом продукции. Усовершенствование процесса сбыта продукцииВ условиях современного узкоспециализированного рынка сбыт произведенной продукции превратился в сложный и длительный этап жизненного цикла. Сложность и динамика среды, в которой реализуются товары и услуги, заставляет производителей отказываться от  традиционных схем реализации товаров и передавать эти функции на аутсорсинг или активно использовать современные средства электронной коммерции в сети Интернет.Назовем каналом распределения – совокупность агентов (организаций или отдельных лиц) и технических средств, которые участвуют в реализации произведенной продукции на правах собственности или аренды.Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды: экономию финансовых средств на распределение продукции, возможность вложения сэкономленных средств в основное производство, продажу продукции более эффективными способами, высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков, сокращение объема работ по распределению продукции.Стратегия построения канала распределения включает в себя несколько этапов, в рамках которых компания определяет: способы охвата рынка, на котором предполагается создавать канал; целевые сегменты потребителей; стратегию конкурентного взаимодействия, основанную на конкуренции или сотрудничестве; стратеги

авторы: Николаев А. Б., Рогов В. Р.

Инженерное образование # 10, октябрь 2012

Управление сбытом готовой продукции промышленного предприятия с использованием интернет-канала распределения

Эл № ФС 77 - 48211. Государственная регистрация №0421200025. ISSN 1994-0408

Наука и Образование: научно-техническое издание: Управление сбытом готовой продукции промышленного предприятия с использованием интернет-канала распределения